最近花非常多時間在研究自己的網頁設計工作室要如何行銷，今年是 2025 年，而我的工作室是 2017 年開業的，算算也八年的時間了。
還記得我剛開始的頭幾個月，曾經許願希望自己的「公司」可以撐滿一年，結果被說這個志向也未免太小了。回顧我自己經營公司的這幾年變化，愈到後來，才愈知道自己要的是什麼。
在公司開業初期，我的想法，應該和所有的老闆一樣，就是想變成一間「公司」。所謂公司，普遍認知的定義就是不只一個人，不管是別人對你的認知形象上，還是實質運作上。因為一個團隊，感覺上就是會一個人還來得專業，至少普遍社會的價值觀應該都是那樣認為。
不過，這跟我開業的初衷相違背。在我成立工作室以前，我在百人規模的大公司任職，以前的公司是數位行銷代理商，擁有要加班的廣告公司文化。每個網頁設計的案子，都需要經過非常繁瑣且戒慎恐懼的討論過程，才能慢慢產出，產出之後客戶還不太能改，因為每個枝微末節的修改都可以勞師動眾等待時間通常都是以「週」為單位。
我想，當時的客戶應該也是認知到這個問題，因此對於一些小細節，通常都不會吹毛求疵，做的好或不好，其實都會放行，反正廣告預算灌下去，成效就可以交代，東西有創意，似乎就沒有白花錢。
錢，是個重點，因為當時我們幫客戶做的網站，隨隨便便都是 50 萬元起跳。還記得我在當時面試進前公司的時候，當時面試我的主管，看了我提供的網頁設計作品，問我這樣做一個網站，我會賣客戶多少錢，我說 5 萬，他說他會賣客戶 100 萬。當時的我愣住，想說，一個網站真的有可能賣這麼貴嗎？我的價值，有到 100 萬嗎？
結果之後我面試錄取上了，正式工作後，還真的有看到 100 萬元的網頁設計案，我的主管所言是真。會提到這段，是因為我工作到後來，關於自己網頁設計的想法，跟當時的公司不太一樣，講明確一點，是有很大的差距。我對於網頁設計的價值觀是「實用導向」，而當時公司的對網頁設計的價值觀則是「創意導向」，實用導向就是網頁一定要是舒服好用的，但可以沒什麼創意，因為不需要重新發明輪子；而創意導向的網頁設計就是一定要有創意，但可以不好用，按鈕可以長得不像一個按鈕，資訊可以用 Photoshop 切版，把文字做成圖片直接丟進去，不能複製、縮放也沒關係。
我在前公司的角色不是網頁設計師，而是 PM（精確來說是 Account Executive，同時也是網站的 Planner），某個加班的夜晚，我依照往例，在用難用的 Microsoft PowerPoint 準備要提給設計部同事的網頁設計需求，結果因為我對網頁設計太有想法（對前公司的我來說，是個詛咒），於是就直接用我熟悉的 WordPress 架構進行網站設計，然後，很不幸的是，在很短的時間內，就晚上加班的幾個小時，我把網站做完了。
為什麼說很不幸呢？因為我意識到，為什麼在一個晚上可以完成的東西，套入了繁瑣的開會流程之後，開發一個網站的時間，可以直接拉長到一個月。而為什麼我一個人做網站可以很快，因為我不用內部開會，只要我的左腦跟右腦溝通好就行了。
在那個加班的夜晚，我意識到，自己其實真的會做網站，而且品質還是有一定水準的。不過，我不能讓設計部的同事知道我已經把網站做完了，因為那犯了非常嚴重的「踩線」地雷，因此，我把我做好的網頁擷圖，一一貼進我的 PowerPoint 檔案中，變成低解析度的示意圖，用微軟正黑體標上一些說明後，做成一份開會用的檔案，提供給設計部的同事參考使用。
回到文章最一開始的，我說，普遍社會的價值觀，似乎都認為一個團隊，都比一個人還來得專業，這和我自己開業的初衷相違背，為什麼呢？因為有的時候，一個人也有辦法做得比一個團隊還專業。我對於網頁設計的理解，覺得它有點像是「去餐廳吃飯」，有些時候，我們需要吃一千多塊的牛排，也有的時候，我們也吃一百多塊的牛肉麵也行，端看目的是什麼，假如是為了慶祝重要節日，那麼一千多塊的牛排是非常必要的，假如只是為了日常果腹，那麼一百多塊的牛肉麵更好。
對我來說，在大規模的網頁設計公司下工作，就好像在經營吃得起一千多塊牛排的客群，有的時候客戶要的其實沒有那麼多，但我們卻都把事情搞複雜了，一個網站很貴，而且要做很久，而且還不能輕易改變，因為廚師是很嚴謹的，脾氣也不太好，任何改動，都可能被視為對廚師的不尊重。但，在這種嚴謹制度下的牛排料理，就是不會出什麼問題，品質穩定，當然也好吃。
我想做的客群，是平易近人的牛肉麵客群，製作一碗牛肉麵的工作，其實完全可以交由一個人從頭做到尾執行，你不會因為這碗麵是只有一個人做出來，不是一個團隊做出來的，而對它有不好的想法，反正，「好不好吃」才是最重要的，一碗麵賣多少錢，是客人非常在意的，我能不能在客人的預算內，製作出味道絕佳的牛肉麵，這就是我要磨練的本事了。
在 2017 年的開業初期，我規劃自己事業的第一步就是公司化，我希望自己不是一個只領勞務報酬單的 Freelancer，而是一個企業經營者，只是開業初期，公司就我一人，之後不排除請員工。不過，一間公司，「從 0 到 1」很簡單，但「從 1 到 2」卻非常困難，如果你要把你所賺的錢，分給另外一個人，那你必須先賺更多的錢，這樣才有錢分給別人，否則，在收入不變的情況下，員工一請下去，自己的收入反而減少，而且還會有額外需要對別人負責的壓力，而且還需要交辦事情給別人，要和別人溝通，要管理別人的情緒，要在意別人的看法，再也不能「自己好就好」。
因此，我從開業至今，除了少數案子有根據專案需求與外部單位合作之外，一直沒有聘雇第二號員工（我自己是第一號員工），網頁設計工作在執行上雖然有很多瑣事，看起來都可以請助理來執行，但我的動作其實也很快，很多瑣事，如果我交辦給別人來處理，在我撰寫交辦需求的過程，事情大概也做完了。所以，如果真的要請一位助理，我也不知道要交付給他什麼工作。
如果真的要說，最可以交辦出去的工作，應該就是業務開發了吧！因為業務開發最花時間，最容易排擠到我原本的網頁設計工時，會導致專案開發的速度變慢，但是又不得不做。我目前因為沒有辦法提供一份固定的薪水給我的業務，因此就只能零底薪，但零底薪的工作有誰會做？我自己都不會願意做了。如果我有能力提供固定薪水的話，那我是不是固定投廣告就好？如果我要固定投廣告的話，那我是不是先該做好自然流量，這樣我才不會被廣告成效蒙蔽潛在的商業問題。
我想，目前我還是繼續單兵作戰。
至於，要如何在網頁設計這條路，用單兵作戰的方式，繼續一路工作到 60 歲，而不被市場淘汰，我想，坦然接受自己的狀態是最好的，不管是對自己，還是對客戶。這部分的意思是說，假如我自己比較想要繼續一個人工作，那我就要清楚讓市場知道說「我就是一個人」的這個形象，我就是一位專業的設計師，我的作品，都是我做的，每位客戶找我，都可以獲得相同服務水準的作品，而且一年會比一年更好，因為我會進步（事實也是如此，請參考我的作品集）。
對於行銷面來說，讓市場記住我的名字，會比記住我工作室的名字還來得重要。過去這段時間，我原本很想做好自己的公司的 SEO，但我現在認為，SEO 不應該被直接定為要追求的目標，因為那會讓你失焦，會讓你忽略最重要的事情，就像一位創作型歌手，如果用想「紅」當作目標，而忽略了歌曲創作本身及演唱才是最重要的，那麼追求「紅」這件事情的過程，就可能讓他丟掉創作型歌手的這個資格，因為他有可能會為了「紅」而做出錯誤的事情。
對我來說，最重要的事情，是不斷輸出自己知道或經歷的所有事情，放在網路上，供有需要的人自行取用。自己知道的事情，就好比知識，只不過在未來 AI 強勢介入的內容市場來說，經過 AI 整理產生的資料可能會有非常嚴重的氾濫問題，AI 內容太全知全能了，反觀，真實的經驗分享，有個人觀點，甚至論述有缺陷的內容，對於讀者的體驗會更好。
未來，如何邁向成功呢？我想就是好好當個「人」吧！
備註：本文封面照片是以底片相機 Olympus O-Product 35mm f3.5 搭配 Ilford Delta 400 Professional 黑白負片拍攝而成，收錄在我的 GrainHunter 網站。
