一般來說，如果老闆感受到店裡生意不好，通常都會興起要打廣告的念頭。不過廣告是兩面刃，假如你的產品很好，你可以透過廣告讓更多人知道他的好，相對的，如果你的產品不太好，那麼也只是讓更多人知道你的產品不太好罷了。
但諷刺的是，大部分想打廣告的老闆，都是因為生意不好，而生意不好的原因，不外乎都是因為產品不夠好，所以即使花了錢打廣告，花錢做了促銷，短時間有看到起色，但廣告一停，就回到還沒打廣告前的業績水準。
前幾天剛好在《不理性的力量》這本書看到，人會因為自己已經投注了許多心力，而對於自己打造的東西給予高於市場水平的偏高評價，即使那東西並不是真的那麼好。這種現象最常見於「親自下廚」這件事，我們自己會因為已經花了許多心力在料理上，因此對於煮出來的東西的品質給予寬容的對待，即使沒有很好吃，卻也可以下嚥。但同樣的料理，給沒有參與下廚的人吃，可能就不是這種感覺了。
由於大部分經營企業的老闆們都是非常辛苦的，因此在他們已經投注大量的心力的情況下，自然無法對於產品的品質，能有客觀的看法。發現生意不好，就想要花錢打廣告，認為這樣子就能帶來生意，但卻不想去仔細探究，自己的產品到底有沒有問題？
要衡量產品到底有沒有問題時，必須將價錢同時考慮進去，許多老闆認為自己的產品功能很強，但不清楚消費者為何還是不願意購買，有時候原因很簡單，就是消費者覺得你的東西不值那個錢而已。
同樣的場景也發生在餐飲業，有些賣吃的之所以生意興隆，也是因為他的東西，消費者認為物超所值，因此才會大排長龍。好吃又便宜，就是大家會去光顧的核心動力。
所以，什麼情況下需要打廣告？就是當你的目標客群，認為你物有所值，甚至是物超所值的時候。通常這個時候你的生意應該不會是一蹶不振的狀態，而是緩慢地穩定成長，這個時候投入一些廣告，可以幫助你的生意成長得更為快速。
